DarioHealth selger produktene sine på Walmart.com ettersom det skifter bort fra direkte-til-forbrukersalg

Den Israel- og New York-baserte utvikleren av digitale diabetesbehandlingssystem fikk en plass på Walmarts netthyller som en del av detaljhandelsgigantens initiativ for å dedikere mer av sin nettbaserte og fysiske eiendom til helsetjenester.

Nyhetene understreker også DarioHealths planer om å satse på bindinger med forhandlere, et middel for å øke fotavtrykket: Bare forrige uke kunngjorde det at det vil begynne å selge produktet sitt på Best Buys nettsted og antydet at avtaler med flere forhandlere var i rørledning. For kontekst inkluderer DarioHealths system glukoseovervåkingsenheter som kobles til en app.

Leverandører av digital terapeutikk (DTx) tar i økende grad en bedrift-til-bedrift-til-forbruker (B2B2C) tilnærming til distribusjon - og salg til en mangfoldig gruppe av virksomheter kan være en viktig vekstdriver:

DarioHealth skifter bort fra en direkte-til-forbruker-salgsmodell, da det kan være en uholdbar metode for å nå brukere i massevis og generere inntektsvekst. I sin Q3 2019 inntektssamtale sa DarioHealth-sjef Erez Raphael at selskapet ser "håndgripelige bevis på at å utvide fokuset fra direkte-til-forbrukerkanalen alene... fungerer bra." Raphael har også hevdet at det å finpusse sin bedriftsvendte modell forventes å drive inntektsvekst, noe som er fornuftig med tanke på at DarioHealth benytter seg av spillere som gjør krav på massevis av forbrukernes mindshare for å akselerere salget: Walmarts og Best Buys nettsteder har begge fått plass. på listen over topp 5 mest populære nettbutikker i USA etter inntekt – og høy nettstedstrafikk kan konvertere til økt salg for DarioHealth.

Å selge til en rekke virksomheter – med unike kundebaser – kan samle inn et heftigere lager av brukerdata, noe som øker effektiviteten og verdien av DTx-produkter. DTx-selskaper er avhengige av en mengde brukerdata for å utvide analytiske og prediktive funksjoner, så det er også fordelaktig å få produkter i så mange forbrukerhender som mulig fra et produktutviklingssynspunkt. Og for noen vil det ikke være nok å selge utelukkende til betalere – en primær modus for B2B2C-salg for DTx-firmaer –: Betaleres oppsøkende innsats via post og e-post er ikke spesielt forbrukerorientert og kan tynge på påmelding, noe som gjør retail team-ups et attraktivt tillegg.

Men DTx-firmaer må være strategiske om hvilke forhandlere de skal samarbeide med for å sikre at produktene deres ikke selges sammen med konkurrentene. For eksempel er DarioHealth-konkurrenten One Drop – som også utvikler proprietære enheter og et tilhørende programvareprogram for diabetespasienter – på både Apples og Walmarts hyller. Og selv om DarioHealths system ikke er utstilt på Walmarts nettbutikk ennå, gjenspeiler prislappen på $70 på BestBuy.com nøyaktig One Drops pris på Walmarts nettsted.

Derfor vil DarioHealth sannsynligvis kjempe om salg med sin rival til samme prispunkt - og One Drop kan ha en fordel siden den har hatt en lengre tilstedeværelse på nettstedet. Som sådan bør DTx-leverandører bevege seg raskt for å knytte bånd med forhandlere som er nye på DTx-området for å unngå å konkurrere direkte med lignende produkter.

Vi tror spesifikt at vi vil begynne å se apotekforhandlere som CVS og Walgreens – som har blitt mer digitale helseorienterte – gi plass i butikkene sine for DTx-løsninger i året som kommer, og åpner opp en mulighet for hurtigvirkende DTx bedrifter som opererer i omstridte markeder som diabetesbehandling for å tjene plass på hyllene først.